2015年前后,在汽車(chē)“新四化”的變革驅動(dòng)以及特斯拉帶動(dòng)的創(chuàng )業(yè)風(fēng)潮下,誕生了以“蔚小理”為代表的一批中國互聯(lián)網(wǎng)造車(chē)新勢力,在新能源汽車(chē)爆發(fā)的初期實(shí)現了引領(lǐng),以非?？斓乃俣葘?shí)現了對傳統車(chē)企的超越,月銷(xiāo)破萬(wàn)之際也在突破國內自主品牌的價(jià)格天花板。
一度,“新造車(chē)三劍客”在資本市場(chǎng)和銷(xiāo)量意氣風(fēng)發(fā)之際,傳統車(chē)企失去了以往燃油車(chē)領(lǐng)域的高光。
2021年新能源廠(chǎng)商零售銷(xiāo)量排行榜中,比亞迪、特斯拉占據前三,“蔚小理”躋身前十,吉利、長(cháng)安等自主品牌以及大眾、豐田等在華合資企業(yè)銷(xiāo)量遠遠落后。此外,排名前十的傳統車(chē)企中,上汽通用五菱、長(cháng)城、奇瑞等新能源產(chǎn)品售價(jià)較低,與蔚來(lái)、理想等起步30萬(wàn)元的價(jià)格相差甚遠。
不過(guò),今年以來(lái),群雄逐鹿的新能源汽車(chē)市場(chǎng)格局似乎迎來(lái)反轉:
一方面,一路狂奔進(jìn)入萬(wàn)輛俱樂(lè )部的“蔚小理”步伐開(kāi)始放緩,銷(xiāo)量和市值風(fēng)頭不再如前,小鵬汽車(chē)已連續三個(gè)月交付量環(huán)比負增長(cháng),9月交付量尚未破萬(wàn),而第二梯隊的哪吒、零跑多次實(shí)現反超。
另一方面,傳統車(chē)企開(kāi)始“攻城略地”——比亞迪9月新能源汽車(chē)銷(xiāo)量首次突破20萬(wàn)輛,1-9月新能源汽車(chē)累計銷(xiāo)量突破百萬(wàn)輛至118.01萬(wàn)輛,搶在特斯拉之前成為全球首家年銷(xiāo)量破百萬(wàn)輛的電動(dòng)車(chē)企;“創(chuàng )二代”們嶄露頭角,埃安9月銷(xiāo)量突破3萬(wàn)輛,由華為加持的賽力斯AITO品牌連續2個(gè)月單月交付量破萬(wàn),嵐圖、智己、極氪等銷(xiāo)量持續增長(cháng)。
行至當下,新造車(chē)企業(yè)、國內傳統車(chē)企推出的高端新能源品牌、以及加速電動(dòng)化轉型的合資品牌、豪華品牌將同臺競技。決勝下半場(chǎng),誰(shuí)又將脫穎而出實(shí)現引領(lǐng)?
比亞迪再度超越特斯拉
4月官宣停產(chǎn)燃油車(chē)的比亞迪銷(xiāo)量一路走高,從3月開(kāi)始連續四個(gè)月突破10萬(wàn)輛,7月達到16萬(wàn)輛,8月份為17.4萬(wàn)輛,9月比亞迪銷(xiāo)量首次突破20萬(wàn)輛,達到20.13萬(wàn)輛;今年1-9月,比亞迪新能源乘用車(chē)累計銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)輛,達117.5萬(wàn)輛。按照這一走勢,比亞迪完成150萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量目標基本沒(méi)有懸念,有望沖擊200萬(wàn)輛。
有比亞迪內部人士表示“目前在手訂單仍有幾十萬(wàn)輛,產(chǎn)能是主要瓶頸,要盡快擴大產(chǎn)能、保證交付,同時(shí)盡可能注重質(zhì)的增長(cháng)?！?
特斯拉近日也公布了三季度交付情況,今年三季度特斯拉全球累計銷(xiāo)量34.4萬(wàn)輛,同比增長(cháng)3%。同期比亞迪新能源乘用車(chē)累計銷(xiāo)量為53.72萬(wàn)輛,同比增長(cháng)187.01%。這意味著(zhù),繼問(wèn)鼎上半年全球新能源汽車(chē)銷(xiāo)冠之后,三季度比亞迪繼續領(lǐng)先全球新能源汽車(chē)市場(chǎng)。
不過(guò),隨著(zhù)特斯拉上海工廠(chǎng)升級完畢釋放產(chǎn)能,以及特斯拉推出的保險補貼7000元活動(dòng)持續至今年年底,系列舉措能否提振特斯拉銷(xiāo)量,有待市場(chǎng)給出答案。
事實(shí)上,比亞迪和特斯拉的相愛(ài)相殺由來(lái)已久。很長(cháng)一段時(shí)間內,一向“接地氣”、欠缺科技感的比亞迪幾乎很少與自帶流量光芒的特斯拉相提并論,但比亞迪董事長(cháng)王傳福曾揚言“分分鐘可以造出特斯拉”。
從2015年開(kāi)始,比亞迪新能源連續四年成為全球銷(xiāo)冠。但2019年特斯拉以36.8萬(wàn)輛,反超比亞迪將近14萬(wàn)輛,問(wèn)鼎全球新能源汽車(chē)銷(xiāo)冠。彼時(shí)有統計數據顯示,特斯拉2019年銷(xiāo)量同比增長(cháng)60%,遠高于比亞迪37.5%的增速。
直到今年上半年,比亞迪終于實(shí)現反超。不過(guò)銷(xiāo)量不能代表一切。
首先,在比亞迪的銷(xiāo)量構成中,插混車(chē)型占比超過(guò)一半,純電車(chē)型的競爭中特斯拉略勝一籌;其次,比亞迪盈利能力仍有待提高,今年上半年比亞迪毛利率為13.51%,同期特斯拉汽車(chē)業(yè)務(wù)毛利率高達27.8%。與日俱增的賺錢(qián)壓力,實(shí)現更高的利潤率,一定程度上加速了比亞迪的沖高之路。
有汽車(chē)業(yè)內人士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者:“在汽車(chē)消費日漸成熟的當下,車(chē)企走低端路線(xiàn)可以活下去,但卻難以一直憑借低端產(chǎn)品壯大規模?！睉{借高端產(chǎn)品,處于頭部的車(chē)企能獲得較高的溢價(jià)空間,從而獲得更高的毛利率。
此外,傳統車(chē)企轉型的比亞迪在智能化和自動(dòng)駕駛領(lǐng)域并沒(méi)有表現出太大的競爭力,也未給予市場(chǎng)較大的想象空間。王傳福表示,智能化是新能源汽車(chē)的下半場(chǎng),將高度關(guān)注智能化發(fā)展,同時(shí)也是開(kāi)放的,會(huì )聯(lián)合國內外有優(yōu)秀資源和能力的伙伴進(jìn)行合作。
新造車(chē)企業(yè)“金九不金”?
“金九銀十”是汽車(chē)市場(chǎng)的傳統旺季。乘聯(lián)會(huì )最新數據顯示,今年9月,國內新能源車(chē)零售銷(xiāo)量預計為58.0萬(wàn)輛,同比增長(cháng)73.9%,滲透率為29.7%。
然而,新造車(chē)企業(yè)在“金九”的表現迥然不同。
其中,哪吒汽車(chē)以1.8萬(wàn)輛的交付成績(jì)保持高速增長(cháng),并成為今年首家全年累計交付量破十萬(wàn)輛的新造車(chē)企業(yè);成功登陸港股的零跑汽車(chē)盡管出現了11.86%的環(huán)比下降,當月銷(xiāo)量為1.1萬(wàn)輛。
不過(guò)“蔚小理”風(fēng)頭不再如前,尤其在新能源汽車(chē)市場(chǎng)階梯式增長(cháng)的當下,三家頭部造車(chē)新勢力的銷(xiāo)量并未水漲船高。同時(shí),“蔚小理”股價(jià)和市值均有不小程度的下跌,將時(shí)間線(xiàn)延長(cháng)更為明顯,蔚來(lái)股價(jià)最高達到約57美元/股,小鵬最高至約55美元/股,理想一度高至超40美元/股,對比之下,當下蔚來(lái)和小鵬股價(jià)已不足巔峰時(shí)期的一半。
聚焦9月銷(xiāo)量,小鵬汽車(chē)銷(xiāo)量尚未破萬(wàn),且連續三個(gè)月交付量環(huán)比負增長(cháng),前9月累計銷(xiāo)售9.86萬(wàn)輛?！?5萬(wàn)輛年銷(xiāo)量的目標不太可能實(shí)現?！币晃恍※i汽車(chē)員工對記者表示。
當月“產(chǎn)品經(jīng)理”何小鵬也經(jīng)歷了驚險一躍——被小鵬汽車(chē)寄予拉高毛利厚望、聲稱(chēng)“接棒保時(shí)捷成新標桿”“銷(xiāo)量明年超過(guò)奧迪Q5”的第四款車(chē)型小鵬G9上市,但凌亂的命名方式、復雜的選配邏輯、主打智能化卻在低配車(chē)型上不配備任何輔助駕駛功能等備受詬病,上市不到兩天緊急調整命名、價(jià)格和配置。
用“二次上市”挽回口碑一方面證明了新勢力的靈活與貼近用戶(hù),但也暴露出行至彎道的小鵬面臨著(zhù)新問(wèn)題和更大的挑戰。
“彎道意味著(zhù)整個(gè)企業(yè)正在進(jìn)入下一代的技術(shù)、產(chǎn)品周期,進(jìn)入到全新的客戶(hù)需求周期。如何在彎道上把速度控好,又能夠把彎過(guò)快,這是一個(gè)挑戰?！焙涡※i在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
從7月銷(xiāo)量跌出新勢力第一梯隊,到8月“腰斬”,再到9月環(huán)比大幅反彈,理想新舊車(chē)型青黃不接的疲軟一覽無(wú)遺,理想ONE降價(jià)停產(chǎn)帶來(lái)的維權風(fēng)波也讓理想站在風(fēng)口浪尖。
理想汽車(chē)9月交付1.15萬(wàn)輛,其中理想L9在首個(gè)完整月交付1.01萬(wàn)輛。為了提振銷(xiāo)量,理想L9交付僅一個(gè)月后,9月30日,理想汽車(chē)一次性地推出了理想L8和理想L7兩款車(chē)型,前者為理想ONE的替代車(chē)型,將于11月初開(kāi)啟交付,后者在明年2月底開(kāi)啟交付。
隨著(zhù)“套娃”式新車(chē)的交付,理想ONE停產(chǎn)一事逐漸被遺忘,但理想與用戶(hù)間的信任裂痕,或許會(huì )為其純電動(dòng)車(chē)型埋下隱患。
蔚來(lái)汽車(chē)9月交付1.09萬(wàn)輛,同比微增2.4%,前9個(gè)月累計交付8.24萬(wàn)輛,同比增長(cháng)僅24%。蔚來(lái)汽車(chē)已樹(shù)立起高端品牌的形象,在30萬(wàn)元以上的純電市場(chǎng)占據著(zhù)較高的市占率。但為了用戶(hù)體驗而投入的大量資金、換電基礎設施的建設與運營(yíng)投入,都讓蔚來(lái)汽車(chē)的成本居高不下,虧損額一直在新造車(chē)企業(yè)中最高。
蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng )始人、總裁秦力洪也用了“彎道”一詞,“過(guò)去一年在終端市場(chǎng)增長(cháng)快速的情況下,蔚來(lái)沒(méi)有趕上紅利。2022年蔚來(lái)交付三款新車(chē),并布局大眾化品牌,就好像在賽車(chē)道上,蔚來(lái)率先進(jìn)入彎道,產(chǎn)品換代就是第一個(gè)大彎道。在彎道中速度會(huì )調整,出了彎道后速度會(huì )重新上去,現在蔚來(lái)快駛出彎道了?！?
值得一提的是,近日蔚來(lái)宣布將在德國、荷蘭、丹麥、瑞典四國市場(chǎng)提供服務(wù),不再采用直接售賣(mài)的形式,而是通過(guò)與租賃類(lèi)似的訂閱模式。
當新勢力不再新,“蔚小理”們在新的考驗和挑戰面前稍有不慎便有可能失去先發(fā)優(yōu)勢。業(yè)內有觀(guān)點(diǎn)認為,與傳統車(chē)企相比,造車(chē)新勢力沒(méi)有特別完整的譜系布局,需要重新規劃、梳理產(chǎn)品體系,也需要充足的緩沖來(lái)度過(guò)這些陣痛。
傳統車(chē)企新能源大反攻
今年7月,羅永浩在直播時(shí)表達了其對傳統車(chē)企和新勢力的看法,“傳統車(chē)企已經(jīng)明顯掉隊,在智能電動(dòng)汽車(chē)時(shí)代,傳統車(chē)企已經(jīng)完全沒(méi)有機會(huì )?！?
不過(guò)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)遭到了不少反對和質(zhì)疑。
“我認為傳統車(chē)企的機會(huì )是存在的?，F下傳統車(chē)企都在發(fā)力,在市場(chǎng)被激活的時(shí)候,他們在之前積淀的好的要素和資源就會(huì )被充分發(fā)揮出來(lái),尤其客戶(hù)慢慢認識到,并非只有新能源品牌可以做新能源車(chē)?！币缓腺Y車(chē)企高管在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
確實(shí),當風(fēng)頭無(wú)兩的造車(chē)新勢力陷入銷(xiāo)量瓶頸增速開(kāi)始放緩,傳統車(chē)企明顯開(kāi)始加速卻是不爭的事實(shí),車(chē)市“金九”效應凸顯,呈現出一派欣欣向榮之勢。
揚言將“蔚小理”變成“埃小蔚”的廣汽埃安9月銷(xiāo)量首次突破3萬(wàn)輛,前9月銷(xiāo)量達到18.23萬(wàn)輛?！?0月份埃安第二工廠(chǎng)將改造建成投產(chǎn),但有一個(gè)產(chǎn)能爬坡的過(guò)程,未來(lái)三個(gè)月埃安將朝著(zhù)月銷(xiāo)3.5萬(wàn)輛甚至4萬(wàn)輛的目標去努力,挑戰月銷(xiāo)4萬(wàn)輛我們還是有底氣的?！卑０哺笨偨?jīng)理肖勇在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
除埃安外,華為加持的賽力斯AITO品牌實(shí)現連續2個(gè)月單月交付量破萬(wàn);東風(fēng)旗下嵐圖汽車(chē)交付新車(chē)2519輛,同比上漲約177%,從6月以來(lái)連續四個(gè)月平均增長(cháng)30%;上汽旗下智己L7交付量再次破千,自6月開(kāi)啟交付以來(lái)連續三個(gè)月環(huán)比增長(cháng);吉利旗下的極氪9月交付8276 輛,今年累計交付3.95萬(wàn)輛。
“所有的行業(yè)都需要有進(jìn)來(lái)攪局的鯰魚(yú),對新勢力帶給大家的沖擊,在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式、用戶(hù)運營(yíng)上所帶來(lái)的沖擊,老廠(chǎng)家學(xué)得很快。同時(shí),他們又有比較成熟的生產(chǎn)體系和對供應商的把握權?！绷_蘭貝格全球高級合伙人、大中華區副總裁鄭赟接受采訪(fǎng)時(shí)表示。
事實(shí)上,在智能電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域,造車(chē)新勢力走在行業(yè)發(fā)展的前面,并且在這個(gè)過(guò)程中幫助很多全新零部件配套從無(wú)到有、逐漸走向完善,但為此花費了大量的資金。而后入局的傳統力量本身就有更好的成本控制能力,現在的智能電動(dòng)汽車(chē)供應鏈體系打造也較兩三年前難度大為降低,追趕的勢頭也就更為猛烈。
一新能源車(chē)企高管也告訴21世紀經(jīng)濟報道記者:“新勢力長(cháng)板在于對敏捷組織的打造、對客戶(hù)人群的把握,以及在營(yíng)銷(xiāo)模式方面的創(chuàng )新等,但是其短板在于對產(chǎn)品的敬畏之心比較低,汽車(chē)不是那么好造,特別是一個(gè)安全的產(chǎn)品不好造,而這正是傳統車(chē)企新能源品牌的優(yōu)勢?！?
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