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盤(pán)錦恒生塑材改性制品有限公司坐落在遼寧省盤(pán)錦精細化工產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區,總占地面積21000平方米,年生產(chǎn)能力在 3 萬(wàn)噸,是遼寧省生產(chǎn)制造全系列塑料制品的高科技研發(fā)型企業(yè)。
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  • PVC管道行業(yè)陷困境積極調整重奪市場(chǎng)
  • 發(fā)布時(shí)間:2015-04-08 瀏覽次數:16
  •       在我國,PVC管道行業(yè)有著(zhù)良好的發(fā)展環(huán)境,但這并未讓國內塑料管材企業(yè)前行的步履輕松,2003年起原料價(jià)格上漲,所形成的壓力使企業(yè)不堪重負,特別是聚氯乙烯樹(shù)脂價(jià)格飆升,一些實(shí)力不強的中小企業(yè)更是經(jīng)營(yíng)困難,處于虧損的邊緣,聚氯乙烯管材企業(yè)整體面臨著(zhù)嚴峻挑戰。

      原料暴漲成本猛增

      自2003年起,由于世界原油價(jià)格的上揚,引發(fā)世界塑料原料市場(chǎng)價(jià)格全線(xiàn)上漲,受?chē)H市場(chǎng)的價(jià)格拉動(dòng),國內聚丙烯、聚乙烯、聚氯乙烯價(jià)格也處于上揚態(tài)勢。特別是聚氯乙烯樹(shù)脂,因用電緊張使聚氯乙烯的主要原料氯氣貨緊價(jià)揚,聚氯乙烯價(jià)格走高,再加上2003年9月份的反傾銷(xiāo)調查終裁勝訴,雙重因素刺激了聚氯乙烯樹(shù)脂的價(jià)格上漲,對于聚氯乙烯管材企業(yè)而言,僅聚氯乙烯原材料漲價(jià)這一塊,就增加產(chǎn)品成本20%以上。

      品種單一內憂(yōu)外患

      巨大的市場(chǎng)容量和較低的準入門(mén)檻,使塑料管材在過(guò)去的幾年中,一直是國內各方投資的熱點(diǎn)項目。由于當時(shí)投資盲目,低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩,其惡性效應已開(kāi)始顯現。以市場(chǎng)占有量最大的聚氯乙烯管材企業(yè)為例,目前產(chǎn)品仍集中在城鄉供排水管及管件、雨水排水管及管件上,導致其市場(chǎng)容量趨于飽和,加大了該產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭激烈強度。為爭奪市場(chǎng),一些企業(yè)采用價(jià)格驅動(dòng)策略,特別是一些小企業(yè)以低劣產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)傾銷(xiāo),價(jià)格戰愈演愈烈,處于惡性?xún)r(jià)格競爭的局面。

      產(chǎn)品科技含量低、品種單一的聚氯乙烯管材企業(yè)原來(lái)的競爭優(yōu)勢是價(jià)格較聚乙烯、聚丙烯管材低,而原料上漲使其處于被動(dòng)局面,為競爭者提供了入口。異軍突起的聚乙烯管材市場(chǎng)應用除了原來(lái)的燃氣管、供暖管等,近年來(lái)也開(kāi)始進(jìn)入城鄉供排水管及管件市場(chǎng)。而且,聚乙烯樹(shù)脂的漲價(jià)幅度要小于聚氯乙烯,生產(chǎn)成本壓力不大,又沒(méi)有禁鉛問(wèn)題,更增添了競爭優(yōu)勢,可以說(shuō)聚氯乙烯管材企業(yè)目前處于內憂(yōu)外患的境地。

      積極調整重奪市場(chǎng)

      從世界塑料市場(chǎng)走勢看,原料高價(jià)位將持續一段時(shí)間。但塑料管材由于其消費特點(diǎn),漲價(jià)空間相對較小,寄希望于原料價(jià)格的回落,對解決經(jīng)營(yíng)壓力是杯水車(chē)薪,而無(wú)法從根本上擺脫被動(dòng)經(jīng)營(yíng)局面,必須調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

      第一要從產(chǎn)品價(jià)格競爭力轉向品牌競爭力,加強應對突發(fā)事件的能力,構筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明,國內塑料管材生產(chǎn)企業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代,為贏(yíng)得持續穩定的發(fā)展空間,企業(yè)應盡快樹(shù)立品牌形象。大型企業(yè)可通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)管理能力,消化原材料漲價(jià)引起的成本上升。對于中小企業(yè),不妨聯(lián)合起,通過(guò)集中采購原料來(lái)降代生產(chǎn)成本。

      第二要加強國際貿易,拓展世界市場(chǎng)。相對于國內PVC管材市場(chǎng)狀況,國內塑料管材產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上具有價(jià)格優(yōu)勢,越來(lái)越受到重視,并有相對較高的利潤。

      第三要加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,開(kāi)辟新的利潤點(diǎn)。我國塑料管的應用與先進(jìn)國家相比,還有很多空白領(lǐng)域,這就是新的市場(chǎng)容量空間,如塑料布軟管產(chǎn)品的研發(fā)。目前國內塑料管材企業(yè)生產(chǎn)主要集中在塑料硬管上,而涉及塑料軟管生產(chǎn)的企業(yè)相對較少,因此市場(chǎng)較為廣闊,特別是技術(shù)含量高的軟管,其競爭者少,產(chǎn)品的利潤率高。

      第四要提升營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力。以往國內塑料管材企業(yè)多是采用工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。其實(shí),從塑料布管材產(chǎn)品的本質(zhì)特征而言,有些塑料管材特別是民用產(chǎn)品,不妨采取消費品的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,建立名牌。就目前國內塑料管材企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道來(lái)看,應加快網(wǎng)絡(luò )建設,增強市場(chǎng)終端的推廣力度,如與大型建材超市合作。

      編輯結語(yǔ):

      總而言之,2014年很可能迎來(lái)塑料管道進(jìn)入中國以來(lái),最大的一次行業(yè)風(fēng)暴,一些30年來(lái)形成的商業(yè)模式和潛規則,可能在媒體、消費者、和行業(yè)大形勢下被打破、被顛覆。同時(shí),巨大的商機會(huì )集中到有品牌、有實(shí)力、有道德底線(xiàn)、有創(chuàng )新能力的企業(yè)及合作伙伴身上。目前中國超過(guò)5000家的塑料管道生產(chǎn)企業(yè),將會(huì )被競爭力決定生死。

      也許,一兩年間,中國塑料管道行業(yè)將是另一種格局。

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