在我國，PVC管道行業(yè)有著(zhù)良好的發(fā)展環(huán)境，但這并未讓國內塑料管材企業(yè)前行的步履輕松，2003年起原料價(jià)格上漲，所形成的壓力使企業(yè)不堪重負，特別是聚氯乙烯樹(shù)脂價(jià)格飆升，一些實(shí)力不強的中小企業(yè)更是經(jīng)營(yíng)困難，處于虧損的邊緣，聚氯乙烯管材企業(yè)整體面臨著(zhù)嚴峻挑戰。
原料暴漲成本猛增
自2003年起，由于世界原油價(jià)格的上揚，引發(fā)世界塑料原料市場(chǎng)價(jià)格全線(xiàn)上漲，受?chē)H市場(chǎng)的價(jià)格拉動(dòng)，國內聚丙烯、聚乙烯、聚氯乙烯價(jià)格也處于上揚態(tài)勢。特別是聚氯乙烯樹(shù)脂，因用電緊張使聚氯乙烯的主要原料氯氣貨緊價(jià)揚，聚氯乙烯價(jià)格走高，再加上2003年9月份的反傾銷(xiāo)調查終裁勝訴，雙重因素刺激了聚氯乙烯樹(shù)脂的價(jià)格上漲，對于聚氯乙烯管材企業(yè)而言，僅聚氯乙烯原材料漲價(jià)這一塊，就增加產(chǎn)品成本20%以上。
品種單一內憂(yōu)外患
巨大的市場(chǎng)容量和較低的準入門(mén)檻，使塑料管材在過(guò)去的幾年中，一直是國內各方投資的熱點(diǎn)項目。由于當時(shí)投資盲目，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，其惡性效應已開(kāi)始顯現。以市場(chǎng)占有量最大的聚氯乙烯管材企業(yè)為例，目前產(chǎn)品仍集中在城鄉供排水管及管件、雨水排水管及管件上，導致其市場(chǎng)容量趨于飽和，加大了該產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭激烈強度。為爭奪市場(chǎng)，一些企業(yè)采用價(jià)格驅動(dòng)策略，特別是一些小企業(yè)以低劣產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)傾銷(xiāo)，價(jià)格戰愈演愈烈，處于惡性?xún)r(jià)格競爭的局面。
產(chǎn)品科技含量低、品種單一的聚氯乙烯管材企業(yè)原來(lái)的競爭優(yōu)勢是價(jià)格較聚乙烯、聚丙烯管材低，而原料上漲使其處于被動(dòng)局面，為競爭者提供了入口。異軍突起的聚乙烯管材市場(chǎng)應用除了原來(lái)的燃氣管、供暖管等，近年來(lái)也開(kāi)始進(jìn)入城鄉供排水管及管件市場(chǎng)。而且，聚乙烯樹(shù)脂的漲價(jià)幅度要小于聚氯乙烯，生產(chǎn)成本壓力不大，又沒(méi)有禁鉛問(wèn)題，更增添了競爭優(yōu)勢，可以說(shuō)聚氯乙烯管材企業(yè)目前處于內憂(yōu)外患的境地。
積極調整重奪市場(chǎng)
從世界塑料市場(chǎng)走勢看，原料高價(jià)位將持續一段時(shí)間。但塑料管材由于其消費特點(diǎn)，漲價(jià)空間相對較小，寄希望于原料價(jià)格的回落，對解決經(jīng)營(yíng)壓力是杯水車(chē)薪，而無(wú)法從根本上擺脫被動(dòng)經(jīng)營(yíng)局面，必須調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
第一要從產(chǎn)品價(jià)格競爭力轉向品牌競爭力，加強應對突發(fā)事件的能力，構筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明，國內塑料管材生產(chǎn)企業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，為贏(yíng)得持續穩定的發(fā)展空間，企業(yè)應盡快樹(shù)立品牌形象。大型企業(yè)可通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)管理能力，消化原材料漲價(jià)引起的成本上升。對于中小企業(yè)，不妨聯(lián)合起，通過(guò)集中采購原料來(lái)降代生產(chǎn)成本。
第二要加強國際貿易，拓展世界市場(chǎng)。相對于國內PVC管材市場(chǎng)狀況，國內塑料管材產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上具有價(jià)格優(yōu)勢，越來(lái)越受到重視，并有相對較高的利潤。
第三要加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，開(kāi)辟新的利潤點(diǎn)。我國塑料管的應用與先進(jìn)國家相比，還有很多空白領(lǐng)域，這就是新的市場(chǎng)容量空間，如塑料布軟管產(chǎn)品的研發(fā)。目前國內塑料管材企業(yè)生產(chǎn)主要集中在塑料硬管上，而涉及塑料軟管生產(chǎn)的企業(yè)相對較少，因此市場(chǎng)較為廣闊，特別是技術(shù)含量高的軟管，其競爭者少，產(chǎn)品的利潤率高。
第四要提升營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力。以往國內塑料管材企業(yè)多是采用工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。其實(shí)，從塑料布管材產(chǎn)品的本質(zhì)特征而言，有些塑料管材特別是民用產(chǎn)品，不妨采取消費品的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，建立名牌。就目前國內塑料管材企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道來(lái)看，應加快網(wǎng)絡(luò )建設，增強市場(chǎng)終端的推廣力度，如與大型建材超市合作。
編輯結語(yǔ)：
總而言之，2014年很可能迎來(lái)塑料管道進(jìn)入中國以來(lái)，最大的一次行業(yè)風(fēng)暴，一些30年來(lái)形成的商業(yè)模式和潛規則，可能在媒體、消費者、和行業(yè)大形勢下被打破、被顛覆。同時(shí)，巨大的商機會(huì )集中到有品牌、有實(shí)力、有道德底線(xiàn)、有創(chuàng )新能力的企業(yè)及合作伙伴身上。目前中國超過(guò)5000家的塑料管道生產(chǎn)企業(yè)，將會(huì )被競爭力決定生死。
也許，一兩年間，中國塑料管道行業(yè)將是另一種格局。
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